健身教练工作真实情况是怎样的?

健身教练这个职业现在已经被大家妖魔化,出现很多各种各样的传言。有些说健身教练培训7天上岗,有些说外卖小哥/快递员/服务员换了身衣服就转行做健身教练,有些说健身房里男女关系混乱等等,本文就来说一说健身教练有哪些内幕。

一、大多数商业健身房以销售业绩为生命

商业健身房的私教生存只有一个指标:业绩。其实这是健身行业很多乱象的根源,也是很多健身教练工作所面对的现实情况。在商业健身房,每天都有早会、晚会,对业绩没有达标的健身教练进行批评。业绩不好的教练真的难以生存。

据调查显示,2018年全国健身房的每位健身教练平均月销售额都要达到20000元以上,而一线城市的健身教练每个月销售,更是要达到40000元左右。

二、健身房私教的真实水平

我们通过看招聘信息中写到的招聘要求就可以看出,大多数健身房对私人教练的要求极低,甚至不要求专业能力、身材状态,明明白白的写着只要有冲劲,想要挑战高薪就可以来,然后健身房对这些没有健身专业知识的教练们进行7天的培训就来上岗。

三、健身房私教的真实工作情况

健身房私教的一天是这样的:开会、带课、外推、续课、POS、BR、P1、场开、打电话,下面来分别介绍一下:

1. 开会:分为早会和晚会,早会在早上11点左右,晚会在晚上10点左右。少数业绩不达标的教练甚至要被留到晚上12点。总之,开会的内容只有一个主题:业绩

2. 带课:就是给买了私教课的会员上课。很多不合格的健身教练把它当做销售的工具,在上课时跟会员谈续课,或者不用心上课,一半时间在玩手机、聊天,或者让会员跑跑步一节课就过去了。

3. 外推:除了基础的训练以外,健身房会开设TRX/拳击/拉伸/按摩课程等特色课程,私人教练可以推荐自己的学员购买其他教练的特色课程,购买的课程费作为二人的业绩来平摊。

4. 续课: 有所谓的首节续课(上第一节课就谈续课)和课程当中续课。在业绩压力下,一些私教会吓唬会员,说其身体素质太差需要私教再带一段时间等等,销售意味太重。

5. POS: 在会员刚刚在健身房办了年卡以后,会籍顾问会让私教来直接和你谈单,告诉你私教的好处,顺便推荐你购买私教课。如果和销售关系好,就会把看似出手阔绰的会员分给你,否则就会分一些学生、职场新人这种经济实力不是特别强的会员。POS是私教销售业绩的最大来源。

6. BR: 就是健身房的身体成分测量,每个健身会员在办卡后都会做。其实大部分人身体状况都会多少有不足,测量结果当然也会显示出来。其实事实求是的帮助会员分析,并告知有提供相应私教课服务是可以理解,但是某些私教会严重夸大事实来恐吓会员,让其感觉自己已经病入膏肓,只有健身房能救ta。

7. 打电话:打电话就是约新办卡的会员、离职的教练遗留下来的很久没来上课的私教会员、办卡很久却没有买过私教课程的会员来上体验课。

8. P1:意思就是上私教体验课,通常会简单指导运动半个小时左右,如果想学更多,就要购买正式的私教课程。

9. 场开:全称是场地开发,就是大家经常看到的教练在场地上搭讪会员,给会员做几个热情指导后说服会员买课,而且一谈就是很长时间,这样的销售方式其实效率不高,一般是新教练和业绩不好的老教练在做。

综合以上,就是健身教练工作的真实情况和内幕了。所说的现象只是针对部分以销售为主导的商业健身房,其实健身行业也有很多认真对待健身、踏踏实实的磨炼专业技术的好教练,写了这么多,也是希望能给健身的朋友们提供一些参考,能够在请私教时看清套路,对这个行业有更多了解。

weinxin
香港体协健身学院
香港体育教练员协会HKSCA总部设于香港,如今在台湾、澳门、新加坡、北京等地都设有分会。自成立以来至今,协会凭借雄厚的资金实力、先进的硬件设施、强大的师资队伍、系统的教学内容、丰富的教学产品为资本,已成为健身培训行业的翘楚。
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发布日期:2020-01-10 17:36  所属分类:健身资讯